2021新匠人品牌崛起,还有1.5亿个新机会 | 新匠人盛典

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所属分类:赛事直播

来源:吴晓波频道

  文 / 晓匠(微信公众号:吴晓波频道)
据国家统计局统计,1995年-2002年之间,我国新出生人口为1.5亿。
“他们是任何行业不能丢掉的顾客,2021年新匠人品牌IP崛起的新机会也将围绕这1.5亿人……”
12月30日,曹虎的演讲掷地有声,百名听众若有所思。这是“新匠人正当时·预见2021新匠人盛典”的现场,当天9点开始至17点,十余名嘉宾分享,现场观点大爆炸。

穿越2020
本次盛典从轻松有趣的城市挑战赛开始,教练给了大家分发了小组任务,新匠人同学们团结协作,有条理有章法,迅速完成。

新匠人同学进行城市挑战赛
然后是下午的参访,分两队进行。一支是感性艺术派,前往生活美学品牌万仟堂,要从一次美学之旅的背后探究高雅艺术如何骄傲地创造并收割流量;一支是钢铁数据派,前往直播数据平台蝉妈妈,从数据角度,寻找短视频爆火的秘密。

新匠人同学参访万仟堂&蝉妈妈
最后是穿越2020晚宴,走过这条“时光隧道”,有很多惊喜的遇见。

首先遇见的是,国货好物——将要出圈的种子选手,这里也是一个奖品演示区,新匠人同学的硬核伴手礼、现场大奖,皆从中挑选。

新匠人新国货促进会执行会长胡晓东做了以《Thanks&Hello》为题的开场演讲,“从2020年前半场停滞,到后半场加速,直到来到年尾,发现这一年也遇到了很多惊喜”,他表示,感谢大家相信组织,2020年新匠人遇到诸多难题,感谢大家挺了过来,并创造出更多新国货。

让人更激动的,是遇见吴老师,他为锐意进取、乐于奉献的新匠人同学颁发荣誉证书,并与大家一起,为过去的一年碰杯。

晚宴结束后,几位演讲嘉宾为新匠人同学带来了对2021年的趋势判断以及企业经营建议,晓匠摘录了其中一些要点,下面一起来看看吧!

嘉宾精彩发言

曹虎科特勒中国区总裁
如何从1.5人中创造顾客

从营销1.0到4.0时代,企业营销的重点不断往下游转移。企业核心竞争力,不仅是产品设计和上游制造,要脱颖而出,还要围绕着下游价值,即理解并经营顾客,和顾客价值观共鸣,让顾客变成超级粉丝。

1995-2002年出生的1.5亿人,是任何行业不能丢掉的顾客,2021年新匠人品牌IP崛起的机会也将由这1.5亿人创造。

这也是95后00后们对品牌的期待,希望品牌扮演:①⽣活新意的创造者;②兴趣的培养者;③社交的赋能者;④ ⽣活⽅式的启发者;⑤意义的发现者。

李琦瑞德设计创始人
创新切口越小,引爆能量越大

让设计服务你的品牌,新匠人同学要运用好以下九个点:①战略:设计以战略要素驱动着商业成功;②高级:高级是与用户共鸣的商业魔力;③印记:用户心智印记是创建品牌的不二法宝;④减法:创新切口越小,引爆商业的能量越大;⑤细分:个人产品时代正在到来;⑥话题:用自带流量话题的传播来定义行业未来;⑦规模:消费规模凸显设计本真价值;⑧持久:商业周期的持久力,是市场竞争力的核心指数;⑨美好:让商业变得简单的点金石。

在创造产品时,超级设计要解决三个事情:用户研究、场景植入、商业定义,这是基础,一定要记住。

沈帅波湃动品牌战略咨询CEO
弄明白你的能力基因

一定要想明白,你的能力基因到底是什么,是组一盘货的能力,还是场景构建的能力?是打广告的能力,还是讲故事的能力?是组团队的能力,是融资的能力,还是渠道的能力?所谓的基因可能就是一种能力的边界。

品牌怎么增长,不可忽略的是否具备内容扩散的可能。内容决定一切,新品牌有一个核心,一定是在内容的某一维度创造出了与众不同的地方,成为用户愿意去分享的东西。

用户为什么发朋友圈分享?我写过一篇元气森林的文章,说占领中国线下渠道,是它到底还能不能保持想象力的主要方法,而不是那些设计感的东西,那些是破局和引爆的核心点,但不是长期的核心点。

辩论赛:消费创业一定要品牌定位吗

细看前面三位嘉宾对2021年的预见,都离不开一个词:品牌。消费创业的你,对“消费创业一定要品牌定位吗”这个辩题怎么看?

6位行业里的佼佼者给出了答案。

正方一辩:孙语浍龙米家联合创始人
品牌定位,利于建立消费信任

品牌定位的最终目的,是为了将产品转化为品牌,以利于潜在客户的正确认识,建立消费信任。当下是中国消费品牌成长的最好时机,消费创业必须要懂消费者,不做品牌定位,等同于盲目自信。
 

反方一辩:周立钢博乐设计创始人
新消费品牌0到1,靠的是产品力

新消费时代是爆品时代,产品“定义”是核心,每一个新消费品牌的崛起,都是从产品切入,快速迭代和品类延伸。以博乐设计为例,5月上线一个无线电熨斗,据天猫生意参谋显示,这个无线电熨斗618做到天猫类目销售第一,同样是去找最核心的用户痛点。

归根结底,新国货品牌0到1的建设,以用户为中心,以产品为核心,靠的是产品力,产品力是核心竞争力。

正方二辩:吴志刚OIB.CHINA总经理
定位是不断实践调整的,是动态的

定位是不断实践调整的,它是动态的,不仅是未来的也是当下的,是持续的连续的过程,不能僵化、孤立、静止地讲定位。

新消费的反面就是旧消费,这就是一种定位。新消费创业伊始,描绘目标市场的这个行为也是定位。新消费品牌创业,我们面对的都是有限的资源,如果没有清晰的定位,如何达成营销目标?

反方二辩:尧铭侃猫王收音机联合创始人
不是在做品牌定位,而是大产品规划

品牌定位不是灵丹妙药,新时代下品牌诞生逻辑变了,优秀的产品人就应该是品牌人。

今天应该没人要投收音机市场,因为太小众了,没有增长性,天花板太高了,它面对的是一群即将退休的人。今天,我们发现年轻用户心中想要那些,把它包装成那个样子,但绝对不是定位来的。

我们在思考的是用户的痒点和爽点,我们不是做品牌定位,而是在做大产品规划。

正方三辩:张建民CICA创始人
品牌和产品,是道和术的区别

到底是定位还是品牌定位,到底是产品定义还是什么,我认为这是一个道一个术的问题,没有什么太大区别,精准的定位,是商业成功的前提。以我们企业的产品镂空机械手表为例,苹果手表出来以后,瑞派手表沉淀最大的价值,怎么挖掘出来,就是一个非常清晰的定位。

反方三辩:杨不坏品牌策略人
放弃幻想,定制品牌解决方案

新时代没有通用方法论了,传播逻辑发生了本质变化,现在的消费者涌向前台,传播人不是教育者,是向消费者提案,希望品牌方多听听消费者的声音,在一轮轮沟通与讨论中,定制解决方案,达成共识。

今天CMO的首要责任,是做品牌定制的解决方案,不是找一个大师去做定位。传统的模块化组织构架,已经不适合当下的营销环境,必须重塑市场部,基于事情调构架,而不是基于构架做事情。

辩论中还夹了一段“开杠”环节,感兴趣的朋友点击下方视频围观吧!





2021新匠人品牌崛起,还有1.5亿个新机会+|+新匠人盛典

辩论结束后,几位在场的嘉宾对这个辩题也进行了点评:

点评嘉宾:翁怡诺弘章资本创始合伙人

辩论有两种打法,即逻辑验证和情感共振。情感共振里,共情是辩论里面很高的技巧,逻辑已经不重要了,讲得好就给他投票,从这个维度看,老尧做得非常好,上价值的片段很棒。

点评嘉宾:崔洪波上海正见品牌CEO

锤子手机个人主义的例子,足够证明品牌定位的重要性。如果你的产品正在早期阶段,没有竞争者,你当然胜利了。但当你做得很棒的时候,竞争对手一杀入,他用一个高阶打法打你,你是抵御不了的。

点评嘉宾:曹虎科特勒全球合伙人中国区总裁

品牌定位这事,所有的判断都不是来自于企业家,而是来自于消费者的选择决策。消费者在生活中是有品类和定位认知的,我觉得不用争论,品牌定位是一定要做的事情。

点评嘉宾:沈帅波湃动品牌战略咨询CEO

我们的共识是好好做品牌,然后找到自己的消费者,至于怎么做,每个阶段都有不一样的方法,打游击在某个阶段是可以的,但是最后还是要变成最革命的手段。

 

新的一年,总有一束光,为你照亮前行的路。专业并带着解决方案的趋势预测,或许是给新匠人最好的新年礼物,在此祝愿新匠人们,带着勇敢者的心,大步向前,走出更宽阔的路子来。

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